洗牌:六间房转型记

《创业邦》_文/翟文婷 _摄影/贾睿

张朝阳发飙了.近日,他在微博上大骂,"视频行业现在的竞争很激烈、很正常,谁TMD再跟我说它是恶性竞争我跟谁急."这番过激言论丝毫没有改变视频网站持续烧钱的事实.只不过大家从拼了命地买服务器和带宽,转为因争抢影视剧版权而打得头破血流.据称,有的单集影视剧版权的费用甚至突破百万元.

在这场资本博弈的游戏中,刘岩知难而退.他创办的六间房在2008年金融危机中遭遇重创,大潮退去,他不是那个依然身着泳衣的幸运儿.大规模裁员、减薪,没有资本护航,缺乏造血功能,六间房经历了一场生死大考.刘岩一度消失.

当他再次出现在公众视野,六间房已经转身跨入视频社区行列,以UGC(用户贡献内容)的形式,主打草根明星的在线演出平台,且实时直播,被称作"秀场".但是这步棋走下去,六间房跟土豆、优酷等主流视频网站就彻底分道扬镳.尤其是后者接连上市,以六间房为代表的中小视频网站已然被远远地甩在了后面.

刘岩并不在乎.他认为六间房的秀场有着良好的出身,自己则是秀场概念的领跑者,并成为首批获得网络演出试点"授牌"的企业.虽然六间房没有在退潮后依然身着视频门户的华丽泳衣,他却认为自己已制作了一件比较实用的过冬棉衣,且充满中国特色.依靠在线实时演出,他们吸引了一大批用户为美女主播赠送鲜花、蛋糕等虚拟礼品.当然,这些礼品是需要观众拿出真金白银来购买的.令人意想不到的是,他们的ARPU值(一个时间段内从每个用户身上所得到的利润)甚至高于以暴利着称的网游行业.

视频不是核心,社区才是

刘岩更愿意把六间房划分到在线演出行业.也就是说,这是一个虚拟的舞台,草根用户被吸引前来唱歌表演,如果翻译成网络用语,他们是美女主播.

这些主播正是六间房聚沙成塔式内容架构的源头.据刘岩反映,每天有5000多个播出被发起,累计能达到5000多个小时的节目量.平均每个主播每次直播1个小时,菲律宾太阳城,最高端的主播每天都在三四个小时以上.跟土豆、优酷等视频门户不同,他们不需要巨大的带宽耗费,也不用豪掷千金购买版权.每个主播在各自家中打开摄像头,架起麦克风,链接至主播室,一场在线直播演出就此开始.

每个主播都有一个属于自己的虚拟空间.你会看到,页面以鲜艳复杂的格调为主,房主把空间装扮得花枝招展,东方夏威夷娱乐城,基本没有舞台、灯光效果.就是这种制作粗糙、散发着浓重草根气息的演出内容,每个月都有3000万~5000万人次蜂拥而至,平均每人在此停留一小时.

就连刘岩本人也承认,这些内容大多是低端表演.但他觉得,这只是暂时的.因为每天节目的流量都很大,"主播之间会呈现竞争,比如流派、群组、粉丝团.在这种竞争下,他们会更在意画面质量、舞台效果,宝马会娱乐城,也会重视化妆等细节."

主播是会产生自我驱动意识的.一方面这直接关系到他们的经济收益;另一方面,这个舞台外围汇聚了上千万粉丝,彰显个人魅力的最直接体现就是看你能获得多少粉丝的支持.六间房也在搞线上版"超女"比赛,TT娱乐城,粉丝也就开始发挥作用.这意味着,百家乐,真正买单的群体出现了.

每个主播空间都预留了大面积的在线聊天区域,目的就是便于主播跟观众之间的互动,"观众听她们演唱,跟她们聊天,倾听她们的心声,不高兴的时候,别人会安慰她们,高兴的时候别人给她们送花,给她们鼓掌,她们觉得这就是最大的满足."刘岩毫不避讳地告诉《创业邦》,"一开始,我们以为视频是最核心的东西,后来发现不是,社区才是."

那些年纪轻轻的主播也瞬间变成了刘岩口中的社区领袖.如果观众喜欢其中的某个"领袖",送点小礼物就在情理之中了.送给主播的鲜花、蛋糕等礼物都是虚拟的,就像QQ里的虚拟物品一样.在六间房,最常见的礼物是玫瑰花,价值5分钱.如果想点歌,每首歌要花10块或20块,但是需要通过支付宝、信用卡等渠道预付费购买这些虚拟产品.

这么庞大的社区都是在匿名的状态下运行的.8月份,刘岩有机会去美国拜访了Facebook的创始人扎克伯格,扎克伯格听后直摇头.因为他坚信在美国做社区,实名制是基本的产品架构原则,这也是未来的发展趋势.刘岩给他解释,"一定会有匿名社区的,尤其在中国,匿名才是真正的实名.在匿名的状态下人才是最自然、最真实的,我不知道美国人是怎么样的,但是中国人是这样的,而匿名社区最适合做的就是娱乐."

也有人给刘岩提议,"应该把视频框变大,然后提高视频的画面质量."刘岩很不客气地说,他们不懂."视频区域占得越大,就越侵蚀我的消费面积.我的消费面积不是视频,而是聊天区域".

悠视网高级副总裁孔中认为,这种在线演艺平台本质上就是早期的视频聊天室.但显然,六间房不止于此,至少它在商业的维度找到了出路.不仅网站本身已经开始盈利,每个主播都能获得比较客观的收入,从几千到几万不等.如果是跟六间房签约的主播,有保底工资,根据收到礼物的数量还会发放一定比例的奖金.

但是,投资总监周晔认为,"UGC这种模式导致广告不太好做,基于这种商业模式只能选择类似网游虚拟货币或物品的盈利模式."